TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC RA MẮT SẢN PHẨM ĐÚNG THỜI ĐIỂM

1. Vì sao thời điểm ra mắt sản phẩm lại quan trọng?

1.1 Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận

Thời điểm ra mắt có thể là “đòn bẩy” tạo ra doanh số bùng nổ nếu bạn chọn đúng giai đoạn nhu cầu mua sắm tăng mạnh. Ví dụ:

• Mùa Tết: Người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho quà tặng, đồ trang trí, sản phẩm thời trang, mỹ phẩm.

• Mùa hè: Nhu cầu về du lịch, đồ uống giải khát, đồ điện tử di động, đồ thể thao tăng cao.

• Mùa tựu trường: Bùng nổ nhu cầu về sách, balo, thiết bị học tập, laptop.

Việc ra mắt vào những “điểm nóng” này giúp doanh nghiệp tận dụng dòng tiền chảy mạnh từ thị trường, rút ngắn thời gian thu hồi vốn và gia tăng lợi nhuận ngay trong giai đoạn đầu.

1.2 Nắm bắt nhu cầu và xu hướng thị trường

Thị hiếu và xu hướng tiêu dùng luôn thay đổi nhanh chóng. Nếu doanh nghiệp ra mắt đúng thời điểm, sản phẩm sẽ được xem là “bắt trend” và thỏa mãn đúng nhu cầu cấp thiết của khách hàng.
Ví dụ:

• Trong thời kỳ giãn cách, nhiều thương hiệu tung sản phẩm làm việc tại nhà hoặc thiết bị tập luyện tại gia và đạt doanh số kỷ lục.

• Khi xu hướng sống xanh lên ngôi, các sản phẩm bao bì phân hủy sinh học hay đồ dùng tái chế nhanh chóng chiếm thị phần lớn.

Ngược lại, nếu tung sản phẩm quá sớm, khách hàng chưa sẵn sàng; quá muộn, thị trường đã bão hòa.

1.3 Giảm rủi ro cạnh tranh

Một chiến lược thời điểm khôn ngoan giúp doanh nghiệp tránh va chạm trực diện với các “ông lớn” trong ngành. Nếu tung sản phẩm khi đối thủ đang im ắng hoặc ít chiến dịch mạnh, bạn sẽ chiếm trọn spotlight truyền thông và tâm trí khách hàng.

• Ví dụ: Một thương hiệu điện thoại tầm trung chọn ra mắt ngay sau đợt ra mắt flagship của đối thủ khoảng 1-2 tháng, khi thị trường đã bớt “ồn ào” nhưng nhu cầu nâng cấp vẫn còn.

• Hoặc doanh nghiệp có thể tận dụng khoảng thời gian trước mùa cao điểm để “chiếm chỗ” trước khi các đối thủ lớn bắt đầu quảng bá.

1.4 Tối ưu hiệu quả truyền thông

Các chiến dịch marketing, PR sẽ cộng hưởng mạnh mẽ khi sản phẩm được ra mắt đúng thời điểm.

• Gắn với sự kiện xã hội: Ra mắt trong dịp lễ hội, sự kiện văn hóa, thể thao lớn giúp tận dụng luồng chú ý của công chúng.

• Gắn với mùa vụ: Thông điệp và hình ảnh truyền thông có thể khai thác tối đa bối cảnh thực tế, tạo cảm giác gần gũi và “đúng lúc” với khách hàng.

• Gắn với cảm xúc: Ra mắt vào thời điểm khách hàng có nhiều cảm xúc tích cực, dễ chi tiêu (như cuối năm, nhận thưởng Tết) giúp tăng tỷ lệ mua hàng.

Thời điểm hợp lý không chỉ tăng hiệu quả quảng bá mà còn giúp giảm chi phí marketing, bởi thông điệp tự nhiên lan tỏa nhanh hơn.

2. Các yếu tố cần cân nhắc để chọn “thời khắc vàng”

2.1 Mùa vụ và hành vi tiêu dùng

Trước khi ấn định thời điểm ra mắt, doanh nghiệp cần phân tích kỹ mùa mua sắm của thị trường và thói quen tiêu dùng của nhóm khách hàng mục tiêu.

• Ví dụ:

  • Kem chống nắng, áo chống UV: nên ra mắt vào đầu mùa hè, khi nhu cầu bảo vệ da bắt đầu tăng mạnh.

  • Sản phẩm giáo dục, thiết bị học tập: nên tung vào mùa tựu trường (tháng 8 – 9).

  • Đồ trang trí, quà tặng: cao điểm vào dịp Giáng sinh, Tết Nguyên Đán.

• Nghiên cứu dữ liệu tiêu thụ những năm trước, kết hợp khảo sát hành vi khách hàng, sẽ giúp doanh nghiệp xác định “điểm vàng” chính xác hơn, tránh ra mắt vào thời gian “nguội” của thị trường.

2.2 Chu kỳ phát triển sản phẩm

Một sản phẩm ra mắt quá sớm khi chưa hoàn thiện về chất lượng, thiết kế hoặc chưa được kiểm nghiệm kỹ sẽ tiềm ẩn rủi ro lớn: ảnh hưởng uy tín thương hiệu, tốn kém chi phí xử lý lỗi, và mất lòng tin khách hàng.

• Sản phẩm chỉ nên ra mắt khi:

  • Đã trải qua giai đoạn R&D (nghiên cứu & phát triển) đầy đủ.

  • Hoàn thiện mẫu thử và vượt qua các bài kiểm định chất lượng.

  • Đã có kế hoạch sản xuất hàng loạt, đảm bảo đáp ứng nhu cầu ngay khi chiến dịch ra mắt bắt đầu.

Việc đảm bảo “chín muồi” trước khi tung ra sẽ giúp doanh nghiệp tự tin truyền thông và tạo ấn tượng chuyên nghiệp.

2.3 Lịch hoạt động của đối thủ

Không nên chọn thời điểm ra mắt khi đối thủ mạnh đang triển khai chiến dịch lớn, vì:

• Bạn sẽ phải chia sẻ sự chú ý của thị trường.

• Chi phí truyền thông có thể bị đội lên vì cạnh tranh quảng cáo.

Ngược lại, việc theo dõi sát lịch tung sản phẩm của đối thủ cho phép doanh nghiệp:

• Tránh đối đầu trực tiếp với các thương hiệu lớn.

• Tận dụng khoảng trống thị trường: Khi đối thủ chưa có động thái mới, bạn có thể giành vị trí tiên phong và giữ được sự chú ý độc quyền từ khách hàng.

2.4 Khả năng đáp ứng của hệ thống sản xuất – phân phối

Thời điểm ra mắt sẽ trở thành “con dao hai lưỡi” nếu doanh nghiệp không sẵn sàng về nguồn lực để đáp ứng nhu cầu tăng đột biến.

• Kiểm tra trước:

  • Công suất sản xuất, tồn kho dự phòng.

  • Hệ thống phân phối và đối tác bán lẻ.

  • Năng lực logistics để đảm bảo giao hàng đúng hẹn.

• Một sản phẩm ra mắt vào thời điểm nhu cầu cao nhưng bị “cháy hàng” ngay tuần đầu tiên do thiếu nguồn cung sẽ khiến khách hàng thất vọng và dễ chuyển sang đối thủ.

3. Sai lầm thường gặp khi chọn thời điểm ra mắt sản phẩm

3.1 Tung sản phẩm khi chưa nghiên cứu kỹ thị trường

Một trong những nguyên nhân lớn khiến sản phẩm thất bại ngay từ đầu là thiếu dữ liệu và hiểu biết về thị trường.

• Không xác định rõ nhu cầu hiện tại của khách hàng.

• Bỏ qua các yếu tố mùa vụ, xu hướng và sức mua.

• Không phân tích tình hình kinh tế – xã hội có ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng.

Hậu quả: Sản phẩm có thể ra mắt trong thời điểm nhu cầu thấp, khiến doanh số không đạt kỳ vọng dù chất lượng tốt.

3.2 Ra mắt vào mùa thấp điểm tiêu dùng

Mỗi ngành hàng đều có điểm rơi mua sắm riêng. Ra mắt trong thời gian khách hàng ít quan tâm hoặc không sẵn sàng chi tiêu sẽ làm giảm hiệu quả truyền thông và doanh số.

• Ví dụ: Ra mắt đồ bơi vào mùa đông, hay tung sản phẩm học tập vào cuối năm học.

• Dù ngân sách marketing lớn, bạn vẫn khó tạo được hiệu ứng mạnh nếu thị trường đang “nguội”.

3.3 Trùng lịch ra mắt với nhiều đối thủ lớn

Nếu cùng lúc có quá nhiều sản phẩm tương tự được tung ra, sự chú ý của khách hàng sẽ bị chia nhỏ.

• Doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh khốc liệt về giá, quảng cáo và kênh phân phối.

• Thông điệp truyền thông dễ bị “lạc” giữa hàng loạt chiến dịch của đối thủ.

Vì vậy, theo dõi sát thị trường để chọn thời điểm có ít cạnh tranh trực tiếp là một chiến lược thông minh.

3.4 Thiếu kế hoạch truyền thông đồng bộ trước – trong – sau sự kiện

Nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung cho ngày ra mắt mà quên mất sức mạnh của giai đoạn trước và sau sự kiện.

• Trước ra mắt: Tạo hiệu ứng mong chờ qua teaser, email marketing, PR.

• Trong ra mắt: Kết hợp livestream, mini game, trải nghiệm trực tiếp.

• Sau ra mắt: Duy trì truyền thông với feedback khách hàng, chương trình khuyến mãi hoặc content hướng dẫn sử dụng.

Bài học: Thời điểm tốt cần được chống lưng bởi một kế hoạch truyền thông đủ dài và liền mạch.

Liên hệ ngay đơn vị tổ chức sự kiện chuyên nghiệp, trọn gói - OCE Agency!

4. Tổng kết

Chọn đúng thời điểm ra mắt sản phẩm là nghệ thuật kết hợp giữa nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và chuẩn bị nội lực doanh nghiệp. Đây là yếu tố “vàng” giúp tối ưu doanh thu, nâng cao thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. Một sản phẩm tốt + thời điểm vàng = công thức thành công cho mọi chiến dịch tung sản phẩm mới.

OCE CAM KẾT :

• CHẤT LƯỢNG và sự UY TÍN đối với khách hàng là điều làm nên Thương Hiệu OCE  vì thế đội ngũ OCE luôn tuân thủ quy định nghiêm ngặt trong quy trình tổ chức sự kiện: 
  • Chuẩn bị công tác tổ chức kỹ lưỡng.
  • Luôn đến sớm hơn với thời gian quy định khi chạy chương trình.
  • Luôn đặt mục tiêu thành công của chương trình lên hàng đầu.
• Ý TƯỞNG SÁNG TẠO cách tổ chức trong mỗi chương trình khi được khách hàng tin tưởng liên hệ và luôn làm mới mình các chương trình sau. OCE luôn tuân thủ các yêu tố sau :
  • Sáng tạo ý tưởng kịch bản chương trình
  • Sáng tạo ý tưởng thiết kế sân khấu
  • Luôn bám sát với mục đích yêu cầu của khách hàng.
• NHIỆT HUYẾT NĂNG ĐỘNG với đội ngũ trẻ luôn sẵn sàng giúp khách hàng gỡ rối trong các trường hợp khó khăn nhất. Vì thế quy trình tổ chức, OCE luôn có :
  • Nhân sự trực tiếp đứng ra quản lí các sự kiện.
  • Hỗ trợ hết mình khi có các vấn đề không hay xảy ra.
  • Sẵn sàng tiếp ứng khi khách hàng yêu cầu.
• CHI PHÍ TIẾT KIỆM so với thị trường và phù hợp với ngân sách của khách hàng đề ra. Vì thế OCE luôn :
  • Cập nhật nhân sự thị trường.
  • Liên kết các đối tác cung cấp cơ sở vật chất tốt nhưng với chi phí tiết kiệm nhất. 
  • Hỗ trợ tư vấn khách hàng sẽ cần tổ chức chương trình như thế nào để có thể tiết kiệm chi phí nhất. 

 
Vì vậy hãy tin tưởng OCE sẽ đem đến cho bạn sự hài lòng nhất.

Hãy liên hệ chúng tôi ngay bạn nhé

Hotline: 0909 33 13 46

 Mail : info@oceagency.vn

OCE Sáng Tạo - Nhiệt Huyết - Tiết Kiệm - Chất Lượng !!!